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最近看了一本关于人性的书籍,里面有句话印象深刻:
人只能在自己的认知上思考问题。
好比同个项目,同个事情,有的人只能按部就班,赚点辛苦钱。
有的却能别出心裁,赚得盆满钵满。
有个小伙子卖土鸡,1元一只,赚了120w,是不是颠覆认知。
他在山上养了8000只土鸡,原价88元的土鸡只卖1元,但是你必须成为会员才行。
就是花88元办一张会员卡,然后加1元就可以买一只88元的土鸡,同时还送你88个土鸡蛋.
其实这只是一个引流入口,88个鸡蛋是分12个月领取,每个月都可以来山上领八个鸡蛋。
88元的土鸡本身成本是40元,88元的鸡蛋成本也是40元。
每个月来山上领取鸡蛋的同时,都是一个二次消费的机会。
1 现场买土鸡蛋,享受最低会员价,80%的人都会买更多的土鸡蛋。
2 现场买土鸡,赠送做土鸡汤的料包,70%的人都会买土鸡。
3 现场玩游戏,100元给50个圈圈现场套土鸡,套走几只拿走几只,套不走送100元买土鸡的券,50%的人都参与了这个游戏。
任何生意都有很好的方法让你赚钱,如果你今天的生意不赚钱,一定是没有用对方法。
当然能不能想出方法,取决于自己的认知层面,你有多少思考和解决问题的逻辑。