抖音现在应该是全民创业最热门的一个平台了
在上面做什么的都有
已经从一个娱乐平台变成了交易平台
集大众点评、美团饿了么、淘宝拼多多于一体
很多人就开始心动了也想冲进去
想做点啥
那怎么起步呢？
最好不要先想去做什么内容
而是去想要做什么才能赚钱
再倒退要做什么内容能实现这个目的
如何在抖音这个短视频平台里赚钱？
*以下内容超级干货，建议收藏分享，希望不会被删。
首先我们需要了解抖音的运营规则
清楚运行规则和边界条件
是所有项目的第一步
微信是私域流量池，即粉丝都是你的
比如我们公众号的关注以及你微信加的好友
但抖音是个公域流量池，即粉丝都是平台的
比如关注你的粉丝说起来是你的，但也不是你的
所以在抖音里面如果一开始就想去涨粉是非常难的
而且很多时候涨出来的粉，也没啥大用
我们常见的一些账号其实背后的团队
都是规模很小但是战斗力很强的
比如靠dou+撬动带货，月流水千万；
比如做音乐号、书单号矩阵的；
比如专门做直播卖服装的，团队迅速扩张。
背后的盈利模式大同小异：把货卖给粉丝。
除此之外，抖音这个大生态里
还有哪些赚钱的商业模式呢？
我们的问题是“怎么赚钱”
拆解之后问题本质是：
我们要去赚谁的钱？
我们的收入从哪里来？
谁为我们的什么买单？
1、卖给粉丝：靠产品/服务卖给你的粉丝
2、卖给广告主：靠广告流量卖给品牌方/媒介
3、卖给短视频从业者：靠课程培训卖给小白从业者
4、其他：有漏掉的，请大家下方留言补充。
下面一个个细说。
-卖给粉丝-
其实抖音账号以及其他自媒体账号，大部分都是卖产品或者服务给粉丝的。
直接的形式：通过短视频/直播卖货；
间接的形式：通过知识付费/私域流量的转化去卖货。
按这个商业模式，我们重点关注3点，
前2点决定这个事能否做成，后1点决定这个事能否快速复制做大规模。
第一点：卖什么？
卖什么东西：这个东西客户买不买账，这个东西你能不能赚钱，本质就是找靠谱+高佣的。
第二点：如何卖出去？
怎么获取到流量：免费流量就是靠自己的内容提高播放量；付费流量就是买dou+等；
怎么转化流量：免费流量中去提高内容质量，付费流量就专门给质量高的，才能提高投入产出比。
第三点：如何卖得更多？
怎么规模化复制：稳定可行的运营方案，最好形成固定SOP，再根据平台规则等灵活变动。
-卖给广告主-
做自媒体运营的，本质上都是流量主。
我们持续不断的为平台带来流量，平台卖广告卖服务获取大量收益后也会分一点点汤水给我们喝。
比如微信公众号，
我在这坑哧吭哧写文章，文末底部的广告还烦请各位阅读到的朋友点一下。
你们就算不掏出来真金白金为我打赏，也可以多点击点击广告给我鼓励。
广告主还有一些是品牌方或者第三方媒介。
大部分的品牌会委托第三方媒介为他们投放广告。
在抖音里面基本上是走星图平台。
公众号这块基本都是私下交易没有正规的交易平台，比如很多公众号都会发布一些广告文章，这种恰饭的行为就是接了品牌方或第三方媒介的单。
在这里，许下一个小小心愿：希望我这个小小公众号也能早点有机会恰饭，希望我这个小小公众号也能早点有机会恰饭，希望我这个小小公众号也能早点有机会恰饭。感谢各位。
只有获得收益才会让创作者持续创作，不然大家都是会被饿死的。
为自己喜欢的内容付费，就是为自己喜欢的世界投票，就是为留下自己喜欢的世界努力。不然你喜欢的东西迟早有一天会消失的。这个世界运行的规则如此。
扯远了回来我们继续。
-卖给从业者-
你有没有发现一个很有意思的事情，
学英语出国的人没赚到钱，但是学英语当老师送别人出国的人赚到钱了（说的就是俞敏洪老师），连俞老师本人也觉得很有意思，最后干脆不出国了，留在国内创办了新东方。
每一个时代好像都是这样，
真正写作的人，还不如教别人写作的赚得多；
真正会做短视频的，还不如教别人做短视频的赚得多。
大家看着做短视频火，于是一大帮人想涌进来做。
这个时候，一批人出现了，卖给你课程、服务，说带你做。
当然的确有很牛的老师，能教你带你，
但是这个鱼龙混杂的市场里，很多都是靠营销引流来做培训。
另外还有一个卖给从业者的东西，就是工具。
一如淘金热时候，赚钱的是卖铁锹的。
短视频时代，靠提供数据服务的一些平台也是稳赚不赔。
比如：飞瓜数据、抖老板、蝉妈妈等。
最后，如果有没有提到的短视频变现方式，欢迎留言交流。
