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另辟蹊径也许会有更好的方法

有个大学同学前段时间联系了下,每天朝九晚五,周双休。每月都有固定的不错的收入,小日子过得还算不错。

自从地摊放开以后,她也心里痒痒的,一直有想法要去摆个地摊当作娱乐一下。早前她就己经了解了摆摊的行情,卖儿童和女人的产品比较赚钱。主意打定。她便开始卖起了儿童玩具。

一开始,摆摊效果真不咋地,不能算亏本,但也是那种半死不活,销量也是始终打不起精神来。

聊了半天之后让我帮她出出主意,以前关系挺不错的,所以这件事也就简单了给了几个建议,分享一下:

首先,先要搞准货源,如果你家处在小地方,你可以去附近的批发市场去批发就可以了。如果刚好你的家乡在临沂、义乌、广州等这些地方,那么恭喜你,你拥有了一个非常好的先天条件。一般这些地方的玩具货源都是按斤批发。很多玩具可以以2块钱的成本卖到5块甚至10块钱。过分一点的敢卖到20块钱。这个大家身边都有切身体会。

其次,有了货源以后怎么办,你还得会卖,传统意义的摆地摊,只会穷吆喝是不行的。你得要想办法卖出去才行。怎么卖呢?这样来做:

如果有人来买玩具,告诉顾客,我不卖给你,我来为儿童宝宝们做福利,只要交20块钱押金就可以拿走任意一件玩具了。宝宝拿回家玩腻了以后三天之内还可以退回来。

大家会担心,如果有人玩了一天之后就退回来怎么办,这没有问题,只要玩具没有损坏,还可以再往外卖,如果有损坏了,这20块钱押金就不能退了。一般情况,小孩子拿到新玩具会爱不释手的,一般是不会退回来的。

还有一般小孩子拿到玩具以后,三下两下就有把玩具玩坏的。大人也会想尽办法的要让玩具保持新的状态,因为这样可以退回去。但通常大人的这种做法会事与愿违。这个家里有小孩子的朋友都了解原因的。

注意,到这个环节还没结束,如果有客户来买玩具的时候,你要想办法把客户的联系方式留下来。比如加他的微信,然后拉到你的群里,第一时间送上100块钱的代金券。客人以后可以分批使用,通过这个方法,她又搞定了一大批宝妈和宝爸。

这时候,她在群里发布消息,只要花10块钱办理一张我们的会员卡,以后就可以每隔15天来领取一个价值20元的玩具。大家肯定会有疑问,这样做肯定会亏本的。

这样来算一下,一件玩具的成本2块钱左右,每半个月送给他2块钱,一个月4块钱,一年也就不到50块钱。但是,办理了会员的顾客,只要给孩子领玩具的时候就会带孩子来你这里。

这一年里只要宝宝看上了你其他的任意2件玩具,你就可以赚钱,哪个宝宝一年下来不得买个10件八件玩具。所以,通过这个方法,她依然可以赚钱。

还有一招,她每周六周日这两天,会把玩具摆放到地上,弄一些弹性非常好的圈圈,10块钱15个,只允许小孩子套圈圈。套中哪个就拿走拿个。套不中的,她会免费让孩子从旁边的箱子里任意选一件带走。每到周末小孩子们都嘟囔要来她的小摊前套圈圈。

就这样,她每天只利下班后的时间出来摆地摊,一年下来,竟然赚了小6万块钱。真是主业副业双丰收。

本文来源:万象斋

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